Существуют люди, с которыми вести дискуссии — всё равно что лбом упираться в бетонные стены. Они точно знают, чего хотят, обладают чёткой позицией, уверенным голосом и пронизывающим взглядом. Их аргументы звучат так, словно они подписали законы вселенной.
В любых взаимодействиях — будь то бизнес, личные отношения или переговоры — такие личности могут стать настоящей головной болью. Если их цели совпадают с вашими, это хорошо. Но если нет, то готовьтесь к серьёзному сопротивлению.
Уверенность vs. Самоуверенность
Сила уверенного человека заключается в его вере в собственные способности и стремлении действовать. Эта вера может двигать горы. Однако, когда уверенность перерастает в самоуверенность, начинается сбой. Человек перестаёт проверять реальность, начинает действовать на автомате, руководствуясь ощущением, что он всегда прав.
И именно здесь открывается окно возможностей.
Технология "взять на слабо" — ваш козырь
Этот метод заключается в том, чтобы слегка задеть уверенность собеседника, при этом делая это мягко и ненавязчиво. Например, можно выразить сомнение в его способностях с интонацией: "Ну не знаю... ". Почему это работает? Потому что в такие моменты на первый план выходит ЭГО. Человек перестаёт объективно воспринимать ситуацию и становится движимым желанием доказать не только вам, но и себе, что "он может всё". Именно в это "всё" можно встроить то, что нужно вам.
Пример из жизни: кризис в семье
На днях обратилась пара на грани развода. Муж — успешный предприниматель, уверенный в себе и чётко знающий, чего хочет. Он требовал раздела квартиры, и, как оказалось, закон был на его стороне. Однако жена предложила: "Вы имеете право отсудить свою часть, но задумывались ли вы, сколько времени понадобится, чтобы накопить на новую квартиру при текущих ценах?" Это вызвало его мгновенную реакцию: "Что значит, не получится? Я могу купить жильё хоть завтра!".
Результат? Через менее чем месяц он приобрёл свою квартиру, а вопрос раздела квартиры остался в прошлом.
Правила успешного взаимодействия
Что не стоит делать
- Не переходите на личности, чтобы не задеть собеседника.
- Не спорьте в лоб; уверенные в себе люди любят борьбу, но прямое сопротивление стоит избегать.
- Избегайте очевидного манипулирования, чтобы не вызвать недовольство.
