Роман Габриэля Гарсиа Маркеса «Сто лет одиночества» рассказывает о семье Буэндиа, прожившей век в вымышленном городке Макондо. Они верили в чудеса, общались с духами и ожидали пророчества, но в итоге единственным их спутником стало одиночество. Параллели с семейным бизнесом выглядят впечатляюще.
Магический реализм бизнеса
В каждой семье-деле есть свои особенности. Патриарх управляет, как основатель династии, а бухгалтером обычно оказывается мать, помнящая каждую копейку из 90-х. Менеджер по продажам — это племянник, который обаятельно общается с клиентами, а таргетолог — словно пришедший маг, старающийся наколдовать заказы.
Клиенты часто надеются на чудо, полагая, что существует некая волшебная кнопка, которая мгновенно принесёт заказы. Если чудо не произойдёт, они обвиняют таргетолога в недостаточной магии.
Сравнение ожиданий и реальности
Представители семейного бизнеса по производству сыра, работающие в разные поколения, мечтают о рекламе, как у крупных брендов. Но когда дело доходит до бюджета, их показатели могут оказаться скромными. Например, бюджет в 50-70 тысяч рублей в месяц не даёт возможности конкурировать с транснациональными корпорациями, тратящими миллионы.
Тем не менее, такая семья может получить 15 продаж от узкой аудитории, желающей качественного крафтового продукта, спустя годы поиска «вкуса из детства». Используя целенаправленный маркетинг на основе интересов, можно добиться заметных результатов. При бюджете в 70 тысяч рублей такая тактика может принести 18 лидов и 12 продаж с средним чеком в 3500 рублей.
Реальные результаты и ожидания
После первых результатов молодой человек, работающий в компании, сообщил, что его отец, сомневающийся в интернет-рекламе, стал принимать её всерьёз, когда искусственный спрос привёл к спросу со стороны оптовика. Магии здесь не было; это была классовая стратегия таргетирования. Но для таких семейных предприятий это воспринимается как настоящая магия.
Для тех, кто устал ждать чудо и хочет разобраться в маркетинге, организуется обучение по продвижению во Вконтакте. Информация доступна на специальной платформе.
