Психология денег: Как эмоции влияют на наши финансовые решения

Забавный факт: Нобелевскую премию в области психологии в принципе не присуждают. Альфред Нобель в своем завещании не учел эту категорию. Тем не менее, психологи нашли способ обойти это ограничение, получив награду в области экономики. Так, в 2002 году Даниэль Канеман психолог, не имеющий экономического образования, стал лауреатом Нобелевской премии за интеграцию идей психологических исследований в экономику.

Что же он продемонстрировал? Он доказал ту истину, которую знали еще наши предки: люди принимают иррациональные решения, особенно когда дело касается денег. Социальные психологи утверждают, что под маской разумных существ скрываются эмоции, которые сильно влияют на наше поведение в финансовых вопросах.

Эмоции и деньги

Теория перспектив объясняет, почему страх потерять 100 рублей вызывает у нас большее беспокойство, чем радость от их нахождения. Это также объясняет, почему люди упорствуют в держании убыточных акций в надежде на восстановление. Мы порой тратим деньги на совершенно ненужные вещи, как, например, на страховку от падения метеорита, игнорируя элементарные медицинские осмотры.

До прихода психологов в экономику, многие специалисты верили, что человек это идеальный калькулятор, который принимает только рациональные решения. Однако психологи вскоре доказали, что выборы людей чаще всего основываются на эмоциях, страхах и когнитивных искажениях.

Экономика и восприятие ценности

Так возникла поведенческая экономика наука, изучающая, как мы реально тратим деньги, в отличие от того, как нам полагается тратить по учебникам. Давайте проведем простое упражнение.

Представьте себе, что в магазине рядом с домом фен стоит 100 условных единиц. В другом магазине, на другом конце города, он стоит 50 условных единиц. Где вы его купите?

Большинство хора выберет дальний магазин логично, ведь там скидка 50%! А теперь Scenario B: холодильник стоит 20,100 условных единиц у вас в магазине и 20,050 в другом. Многие предпочтут тот же самый локальный магазин, говоря, что разница не значительна.

Хотя по сути вы экономите одни и те же 50 условных единиц, в каждом случае восприятие цены меняется. Это связано с эффектом якоря, когда ценность воспринимается относительно разных контекстов.

Как восприятие меняет наше поведение

Глубже проанализировав, становится понятно: 50 единиц при покупке фена кажутся огромной экономией, тогда как при холодильнике лишь мелочью. Канеман назвал это ментальным учётом, когда деньги воспринимаются по-разному в зависимости от контекста.

Таким образом, важно осознавать, как наши эмоции определяют финансовые решения. Если вы поймете эту динамику, то сможете тратить деньги более осознанно. Понимание это уже половина успеха на пути к финансовой грамотности.

Рациональное решение может заключаться в том, чтобы проанализировать, стоит ли ехать в другой магазин. Однако эмоции часто подсказывают нам совершенно другое, как обнаружил Канеман. Если осознанно посмотреть на процесс принятия решений, возможно, можно избежать чрезмерных трат, пишет канал.