Забавный факт: Нобелевскую премию в области психологии в принципе не присуждают. Альфред Нобель в своем завещании не учел эту категорию. Тем не менее, психологи нашли способ обойти это ограничение, получив награду в области экономики. Так, в 2002 году Даниэль Канеман — психолог, не имеющий экономического образования, стал лауреатом Нобелевской премии «за интеграцию идей психологических исследований в экономику».
Что же он продемонстрировал? Он доказал ту истину, которую знали еще наши предки: люди принимают иррациональные решения, особенно когда дело касается денег. Социальные психологи утверждают, что под маской разумных существ скрываются эмоции, которые сильно влияют на наше поведение в финансовых вопросах.
Эмоции и деньги
Теория перспектив объясняет, почему страх потерять 100 рублей вызывает у нас большее беспокойство, чем радость от их нахождения. Это также объясняет, почему люди упорствуют в держании убыточных акций в надежде на восстановление. Мы порой тратим деньги на совершенно ненужные вещи, как, например, на страховку от падения метеорита, игнорируя элементарные медицинские осмотры.
До прихода психологов в экономику, многие специалисты верили, что человек — это идеальный калькулятор, который принимает только рациональные решения. Однако психологи вскоре доказали, что выборы людей чаще всего основываются на эмоциях, страхах и когнитивных искажениях.
Экономика и восприятие ценности
Так возникла поведенческая экономика — наука, изучающая, как мы реально тратим деньги, в отличие от того, как нам полагается тратить по учебникам. Давайте проведем простое упражнение.
Представьте себе, что в магазине рядом с домом фен стоит 100 условных единиц. В другом магазине, на другом конце города, он стоит 50 условных единиц. Где вы его купите?
Большинство хора выберет дальний магазин — логично, ведь там «скидка 50%»! А теперь Scenario B: холодильник стоит 20,100 условных единиц у вас в магазине и 20,050 в другом. Многие предпочтут тот же самый локальный магазин, говоря, что разница не значительна.
Хотя по сути вы экономите одни и те же 50 условных единиц, в каждом случае восприятие цены меняется. Это связано с эффектом якоря, когда ценность воспринимается относительно разных контекстов.
Как восприятие меняет наше поведение
Глубже проанализировав, становится понятно: 50 единиц при покупке фена кажутся огромной экономией, тогда как при холодильнике — лишь мелочью. Канеман назвал это ментальным учётом, когда деньги воспринимаются по-разному в зависимости от контекста.
Таким образом, важно осознавать, как наши эмоции определяют финансовые решения. Если вы поймете эту динамику, то сможете тратить деньги более осознанно. Понимание — это уже половина успеха на пути к финансовой грамотности.
Рациональное решение может заключаться в том, чтобы проанализировать, стоит ли ехать в другой магазин. Однако эмоции часто подсказывают нам совершенно другое, как обнаружил Канеман. Если осознанно посмотреть на процесс принятия решений, возможно, можно избежать чрезмерных трат, пишет канал.
