Импульсивные покупки перед Новым годом: что стоит за необдуманными тратами россиян

По данным ВЦИОМ, около 57% россиян предстанут перед соблазном спонтанных покупок в преддверии новогодних праздников, несмотря на намерения придерживаться бюджета.

Согласно информации из "Делового Петербурга", давайте разберёмся в маркетинговых хитростях, которые обостряют желание тратить, и выясним, какие товары чаще всего оказываются в корзинах незапланированно во время длинных зимних каникул.

Тратить нельзя экономить

По итогам новогодних праздников 2024 года средние расходы семей в России достигли 64,4 тысячи рублей, установив новый рекорд. При этом на подарки было потрачено около 29,8 тысячи рублей. На досуг россияне выделили примерно 22,3 тысячи, а на праздничные угощения около 12,2 тысячи.

Статистика подтверждает, что много средств уходит на эмоционально нагруженные покупки, включая подарки для галочки, ненужную нарядную одежду и декор, который будет выброшен сразу после праздников. В то время как некоторые смогли сократить расходы на еду и развлечения, затраты на подарки превысили запланированные почти на 7 тысяч рублей.

Специалисты подчеркивают, что проблема импульсивных покупок является результатом сочетания экономических, маркетинговых и социокультурных факторов. Кристина Палий, доцент Президентской академии в Санкт-Петербурге, отмечает, что Новый год в России традиционно воспринимается как завершение цикла и воплощение идеального праздника, что мешает соблюдению финансовой дисциплины.

Три всадника переплат

Обсуждая характеристики предновогодних трат, экономисты выделяют три основных категории, где переплаты оказываются наиболее значительными:

• Премиальные продукты: Закуски, алкоголь и кондитерские изделия часто становятся символом праздника, что ведет к росту цен.
• Подарочные наборы: Упаковка и оформление могут составлять до 40% от стоимости, тогда как ценность содержимого теряется на заднем плане.
• Декор и новогодняя одежда: Эти покупки продиктованы стремлением создать атмосферу праздника и часто оказываются ненужными после завершения праздника.

Тайное воздействие

Чтобы привлечь покупателей, предприятия используют различные методики, снижающие рациональное поведение. Среди популярных приемов дефицитный маркетинг, который создает искусственное ощущение нехватки товаров. Специальные предложения, призывающие не упустить выгоду, занимают значительное место на прилавках.

Еще одним методом является кроссканальный мерчандайзинг, когда в конечных зонах размещаются недорогие, но эмоционально привлекательные товары, такие как ёлочные украшения и сладости. Такие покупки часто совершаются в момент, под воздействием праздника и атмосферы.

Традиционные приемы, такие как новогодние распродажи и подарочная упаковка, также продолжают действовать. Однако важным трендом становится использование ИИ для создания персонализированных предложений, что выявляет новые горизонты в мире шопинга.

Прогнозируется, что в будущем роль ИИ в покупательской деятельности будет только расти, ведь личные предпочтения клиентов становятся все более значимыми на рынке.