По данным ВЦИОМ, около 57% россиян предстанут перед соблазном спонтанных покупок в преддверии новогодних праздников, несмотря на намерения придерживаться бюджета.
Согласно информации из "Делового Петербурга", давайте разберёмся в маркетинговых хитростях, которые обостряют желание тратить, и выясним, какие товары чаще всего оказываются в корзинах незапланированно во время длинных зимних каникул.
Тратить нельзя экономить
По итогам новогодних праздников 2024 года средние расходы семей в России достигли 64,4 тысячи рублей, установив новый рекорд. При этом на подарки было потрачено около 29,8 тысячи рублей. На досуг россияне выделили примерно 22,3 тысячи, а на праздничные угощения — около 12,2 тысячи.
Статистика подтверждает, что много средств уходит на эмоционально нагруженные покупки, включая подарки «для галочки», ненужную нарядную одежду и декор, который будет выброшен сразу после праздников. В то время как некоторые смогли сократить расходы на еду и развлечения, затраты на подарки превысили запланированные почти на 7 тысяч рублей.
Специалисты подчеркивают, что проблема импульсивных покупок является результатом сочетания экономических, маркетинговых и социокультурных факторов. Кристина Палий, доцент Президентской академии в Санкт-Петербурге, отмечает, что Новый год в России традиционно воспринимается как завершение цикла и воплощение идеального праздника, что мешает соблюдению финансовой дисциплины.
Три всадника переплат
Обсуждая характеристики предновогодних трат, экономисты выделяют три основных категории, где переплаты оказываются наиболее значительными:
- Премиальные продукты: Закуски, алкоголь и кондитерские изделия часто становятся символом праздника, что ведет к росту цен.
- Подарочные наборы: Упаковка и оформление могут составлять до 40% от стоимости, тогда как ценность содержимого теряется на заднем плане.
- Декор и новогодняя одежда: Эти покупки продиктованы стремлением создать атмосферу праздника и часто оказываются ненужными после завершения праздника.
Тайное воздействие
Чтобы привлечь покупателей, предприятия используют различные методики, снижающие рациональное поведение. Среди популярных приемов — дефицитный маркетинг, который создает искусственное ощущение нехватки товаров. Специальные предложения, призывающие не упустить выгоду, занимают значительное место на прилавках.
Еще одним методом является кроссканальный мерчандайзинг, когда в конечных зонах размещаются недорогие, но эмоционально привлекательные товары, такие как ёлочные украшения и сладости. Такие покупки часто совершаются в момент, под воздействием праздника и атмосферы.
Традиционные приемы, такие как новогодние распродажи и подарочная упаковка, также продолжают действовать. Однако важным трендом становится использование ИИ для создания персонализированных предложений, что выявляет новые горизонты в мире шопинга.
Прогнозируется, что в будущем роль ИИ в покупательской деятельности будет только расти, ведь личные предпочтения клиентов становятся все более значимыми на рынке.
