Польза прайминга и эффекта предшествования
Представьте себе небольшое задание. Вам предлагается ответить на парочку вопросов без поисков в интернете или слов «не знаю». Главное — дать первый ответ, который придет вам в голову. Итак, готовы? Давайте начнем!
Задание 1: обсудим секвойю гигантскую.
- Вы думаете, высота самой высокой секвойи превышает 400 м? (Да / Нет)
- Какова, по вашему мнению, высота этой секвойи?
Задание 2: теперь калифорнийская сосна.
- Как думаете, превышает ли её высота 50 м? (Да / Нет)
- Какова, на ваш взгляд, высота самой высокой калифорнийской сосны?
Скорее всего, у вас возникли мысли типа: «Почему я должен знать это?» Это вполне естественно. Однако, давайте взглянем на средние результаты. По итогам первого задания участники давали ответы в среднем — 256 м для секвойи и 85 м для сосны. Забавный факт: обе названия относятся к одному и тому же дереву, высота которого составляет чуть больше 115 м.
Что дергает за ниточки в этом различии?
Перед тем, как разгадать эту загадку, стоит рассмотреть другой эксперимент. Представьте, участники крутят рулетку и записывают выпавшее число. Затем им показывают какой-либо товар и просят оценить его стоимость. Например, если выпало число 16, как вы думаете, какая цена будет указана для крема? Участники чаще называли цифры, близкие к тому, что выпало в рулетке. Получается, число 16 влияло на оценку цены товара, несмотря на отсутствие логической связи между ними.
Это есть явный пример эффекта прайминга, который демонстрирует, как предыдущий опыт воздействует на наши решения.
Как работает эффект прайминга?
Прайминг — это когда наши мозги интерпретируют новую информацию, основываясь на старом опыте. Так, если два события идут друг за другом, первое может создать неосознанное восприятие второго. Например, вспоминая о том, как мы видели определённые символы ранее, воспринимаем их более ясно.
Интересные факты о прайминге
Этот эффект тесно связан еще с одним — эффектом знакомства с объектом. Мы более доверяем тому, что нам уже знакомо. Если мы часто видим определённых людей, они становятся для нас более привлекательными или надежными. Скажем, есть знакомое мнение, которое подсознательно кажется более правдоподобным в сравнении с новым.
Эти когнитивные феномены активно используются в маркетинге. Например, если вы видите вазу за 3000 рублей с тегом, что раньше стоила 15000, это вызывает эффект скидки и подстегивает желание её купить. Или, когда цена на конференцию изначально заявлена как 100000 рублей, а позже показана как 10000, на фоне первой цифры вторая выглядит более приемлемой.
Таким образом, эффект прайминга и знакомство с объектами не просто управляют нашим мышлением, они активно формируют наши действия. Будьте аккуратны с маркетинговыми уловками и уделяйте время для обдумывания, прежде чем принимать решения.
